转中国机床商务网报道：品牌立业 中德机床以质取胜
——专访中德机床董事长郑长玉
编者按：安徽中德机床股份有限公司是安徽省最大的机床制造企业之一。2005年和2008年，中德牌液压摆式剪板机和液压板料折弯机分别被授予“安徽省名牌产品”称号；2006年，“中德”商标被认定为“安徽省著名商标”；2007年，中德机床持续3年荣进“中国机械500强”；2008年，中德机床年产值超过亿元。中德机床自成立之初，便确立了品牌立业的发展策略，以质取胜、技术创新是中德持续扩张的核心基础。中德机床不仅遍布中国各个地区，更是远销国外，与三十多个国家建立了合作关系。中德机床如日中天的企业辉煌如何成就而来？中国机床商务网独家专访了中德机床董事长郑长玉先生，让郑总为我们解读和分享。
中国机床商务网：中德机床在机床行业已经是享有盛名，企业能有取得如此的成就，郑总是最为关键的领军者，请郑总为我们简单介绍您个人的一个发展经历。
郑总：我个人出自农村，很早就辍学回家在集体做农活；在那种条件下，我希望能学到一门技术改善现存的生活状态，自学木工活，成了村里唯一的木匠；17岁便进了大队综合厂，可以拿到2份的工分，那算非常不错了；3年后，我走上了推销之路。正是销售让我获得了第一桶金，百万的财产在当时来说是少有的，让我获得了无数的风光和荣耀；后来我感觉销售人家的产品，不能控制产品质量，多少给销售带来一定的尴尬，我决定自己办厂，建立自己的品牌，改变以往的销售模式，让客户信任产品，自己上门来采购，掌握主动权；2001年，我们几个合伙人办起了工厂，但是由于经营理念不合，我希望生产更高技术含量的大型设备和产品，追求长远的企业发展之道；最后，我独自撑起整个公司，这里也遇到了种种困难，比如资金缺乏等问题，我们付出了最大的努力，省里的领导也给了我们很大的支持，现在来说企业走上了高速发展的道路。
中国机床商务网：从郑总的经历中，我们可以看出您是一个敢于开创、善于坚持的人。正是您的坚持和长远的目标，才让中德机床一步一步发展起来，并且获得了许多的荣耀。安徽名牌产品、安徽省著名商标，这样一些荣誉获得后您有些什么感想？
郑总：中德机床可以说经历了很多艰辛和坎坷，成立之前便受到周围很多人的反对和不理解，中途又面临资金和库存的问题，技术上也是困难重重。但终于有了今天的发展，是我们始终坚持对品牌的重视和追求，对产品质量的精益求精的追求，对技术创新的追求。正是因为这个，虽然现在对手林立，竞争越来越激烈，我们以质量过硬，保持着良好的效益和订单。认真、诚信，才能做出好的产品，发展才快！
中国机床商务网：品牌和质量成就了中德机床。
郑总：是的，机床企业也是有生命周期的，如果做成精品，寿命将会很长，如果是一般的机床则寿命很短。五几年有一些龙头企业，几十年下来已经形成国家乃至国际品牌。名牌的寿命是很长的。中德非常注重品牌建设，“办一流企业、创一流品牌、树一流形象”是我们的目标。我们是安徽省名牌企业，剪板机、折弯机两个产品都是安徽省名牌，在我们地区有40多家，仅我们一家获得安徽省名牌，而且是2块。
在产品质量方面，中德有严格的要求。真材实料是最大的优势，所有配置都采用名牌企业产品，在加工工艺、材料选取上严格按照国家标准执行，从公司建立第一天起，起点就比较高，不会粗制乱造、偷工减料；技术上善于创新，研究先进机床的合理结构，转让专利技术，聘请专家培训，保证质量过关，从机械工业部转样过来，按照上面材料、加工工艺生产。中德机床通过品牌和质量保证企业的长期持续发展。
中国机床商务网：中德在售后服务方面怎么样？
郑总：中德的售后服务是这样的，产品出厂以前必须反复试机，按照国家机械工业部检测中心的要求，机器满负荷空转八小时，达到工厂试机不出任何问题才出厂；到达用户后，一旦机器出现故障，通过电话联系，我们马上派人上门维修、调试，确保机器及时解决问题，快速重新投入生产；在售后服务点的分布上，我们全国有25个专卖店，有专卖店的地方有配有售后服务人员，快速直达。
中国机床商务网：在经济危机的寒冬里，中德机床依旧保持了很好的增长速度，请郑总谈谈相关情况和应对策略。
郑总：跟大家分享一个好消息，中德机床2008年的年产值已经超过亿元大关，这是让我们非常振奋的数字，同时也为我们今后的发展增强了信心。金融危机对我们或许有一些细小的影响，但是在中德大步前进的过程中，基本可以忽略不计。我们是名牌机床，在市场占有率有具有很大的优势，企业信任知名品牌是理所当然的，作为私营企业，我们的灵活性也加大了抗风险的能力。国际方面，有30多个国家于我们建立了合作关系，国外有9个代理机构，代销中德牌机床，国际区域的多样性，大大分散了危机的影响。营销模式上，中德除了传统的营销外，充分应用网络营销，面向全国、全世界拓展市场，创新产品、创新技术、创新营销都是企业发展的根本，也是品牌长久发展的源泉。
后记：无论是中德的发展历程还是郑总的个人经历，无不显示了坚持、创新的魅力。在与郑总的交谈中，可以体会到他一直地稳重和认真。当谈及认真、诚信的时候，郑总的语调骤然提高，中气十足，这是他做人的原则，也是做企业的原则，这是这样一个认真的人才创建出令人信服的品牌，引领这个企业在机床界的辉煌发展。
郑总与外商在展会上的合影
“中德”牌数控折弯机
“中德”牌数控剪板机